دراسات الجدوى

تعرف دراسة الجدوى الاقتصادية بأنها أسلوب علمي لتقدير إحتمالات نجاح فكرة استثمارية قبل إتخاذ القرار الاستثماري بالتنفيذ الفعلي، وذلك في ضوء قدرة المشروع أو الفكرة الاستثمارية على تحقيق أهداف معينة للمستثمر، وبالتالي فإن دراسة الجدوى الاقتصادية تُعد أداة عملية تُجنب المشروع المخاطر وتحمل الخسائر.

عليه فدراسة الجدوى الاقتصادية هي الوسيلة التي يتم بناء عليها إتخاذ قرار الاستثمار المناسب الذي يحقق الأهداف المنشودة.

سواء كانت الدراسة لتقديمها إلى جهات التمويل المحلية أو إلى أحد البنوك أو لترخيص مشروع أو تخصيص أرض، فنحن – في المركز العربي – لدينا الخبرة المطلوبة.

لا يقوم معظم أصحاب المشروعات بعمل دراسة جدوى لمشروعاتهم الجديدة، فهم يرون أنه لا يتحتم على صاحب المشروع عمل أي دراسة جدوى عن المشروع إلا إذا كان يقصد عرض هذه الدراسة على أحد الممولين، وهذا تفكير غير علمي، فمن الضروري أن تتوفر لكل مشروع دراسة جدوى قبل البدء فيه، لأنها تساعد على الكشف المبكر عن نقاط الضعف المحتملة في المشروع (الرؤية المستقبلية للمشروع) ، وهي تبرز نقاط القوة الكامنة فيه وطرق توظيفها ، فالمشروع الذي تبخل عليه بدراسة جدوى لا يستحق أن تبدأه أو تخاطر به .

تغطي الدراسة الجوانب السوقية والفنية والمالية وتتناول عوامل هامة مثل:
1- الطلب المتوقع والعوامل المؤثرة عليه
2- المنافسة الحالية والمتوقعة
3- تسعير الخدمة أو المنتج
4- مقترحات لزيادة عوامل الجذب إن أمكن
5- الموظفون المطلوبين ومسمياتهم ورواتبهم
6- العوامل الفنية الخاصة من حيث التصميم والتكلفة والصيانة وتقصي الأصول الثابتة وتكلفتها
7- تكاليف التطوير
8- الرخص المطلوبة لبدء العمل وتكاليف تجديدها
9- الخطوات المطلوبة لبداية العمل
10- هيكل المصاريف
11- رأس المال المطلوب
12- خطة التسويق من حيث الأنشطة المطلوبة والتكاليف
13- التوقعات المالية من حيث الإيرادات والنفقات والتدفقات النقدية

• مقدمة وشرح عن المنتج.
• الأسواق المستهدفة والوضع الحالي لها.
• المنتجات المنافسة الحالية.
• تحديد قوة سعر الإستيراد الخارجي.
• تقدير العرض الحالي.
• دراسة وتحليل كبار المنافسين.
• تقدير طلب السوق المتوقع.
• إقتراحات الخدمات والتسعير.
• دراسة استراتيجيات دخول السوق والمنافسة.
• تحليل وتحديد فئات العملاء المستهدفة وطرق الوصول إليهم وإجتذابهم.
• دراسة المنافسين الحاليين وحصصهم في السوق ومراكزهم التنافسية والخصائص المميزة لكل منهم.
• خطة التسويق والبيع والسياسة التسويقية المقرر إتباعها.
• تقدير نصيب المشروع في السوق على ضوء العرض والطلب وظروف المشروع أمام المنافسين له.
• المبيعات المتوقعة وقنوات التوزيع.
• الأفكار التسويقية الكفيلة بجلب النجاح لمنتجات المشروع وتأمين إقبال المستهلكين عليه.

• تحليل النشاط الذي يشمل: القوة التفاوضية للعملاء + القوة التفاوضية للموردين + حدة المنافسة من الخصوم + تهديد المنتجات الجديدة + صعوبة الدخول إلى السوق.
• حجم تجارة منتجات المشروع.
• حجم صناعة منتجات المشروع.
• نسب إحتياجات السوق المحلي ( الطلب ) ، مع الأخذ في الإعتبار الحجم الفعلي للإنتاج بالسوق المحلي، ودراسات مسح سوقية لـ 5 دول يوصى بفتح قنوات التصدير إليها، لإيضاح حاجة تلك الأسواق لسد فجوة الطلب.
• قياس سياسة التسعير بالمنشأة. (للسوق المحلية والتصدير ).
• إعتماد تكلفة الإنتاج من المواد الأولية ، ومصروفات الإنتاج ( طاقة كهربائية ، إيجار الموقع ، أجور العمالة إلخ.. ) وربطها بأسعار البيع .
• آليات تسويق المنتج بالأسواق المختلفة.
• أدوات التسويق تماشياً مع طبيعة الأسواق.
• ميكانيزمات المزيج التسويقي الحديث Media Marketing technology .

1. الإفتراضات:
   • إفتراضات الإيرادات.
   • إفتراضات التكاليف المباشرة وغير المباشرة.
   • إحتياجات رأس المال وهيكل الملكية.
   • إفتراضات الأصول الثابتة ونسب الإهلاك.
   • إفتراضات إطفاء الديون: فترة السداد والفائدة (بحال كان هناك تطرق لموضوع الإقتراض).
   • إفتراضات تكلفة رأس المال.
   • إفتراضات رأس المال العامل (إفتراضات المخزون، والخصوم المتداولة بحال كانت الشركة المقترحة ستتعامل بالدفع الآجل مع المزودين، والأصول المتداولة في حال كانت الشركة المقترحة ستعطي فترة سداد مرنة لعملائها) إن إحتساب رأس المال العامل ضروري جداً لتقدير النقد المتوفر حيث أن الأرباح المحاسبية وحدها لا تكفي لتقدير السيولة المتوفرة.
2. جداول الإحتساب للإفتراضات السابقة:
   • جدول إهلاك الأصول الثابتة.
   • جدول إطفاء الديون (إن وجدت).
   • جدول الخصوم المتداولة (إن وجدت).
   • جدول مصاريف العمال.
   • جدول المصاريف الإدارية والعمومية.
   • جدول إحتساب تكاليف البيع المباشرة إن وجدت، إذ أنه في العديد من الأحيان، نكتفي بإفتراض نسبة معينة من الأرباح كتكاليف بيعية مباشرة عندما تكون الشركة المقترحة خدمية أو تجارية.
3. القوائم المالية المتوقعة لخمس سنوات:
   • قائمة الدخل.
   • قائمة المركز المالي.
   • قائمة التدفق النقدي.
4. النقد المتوفر للشركة.
5. تقييم الشركة:
   • القيمة الحالية.
   • العائد الداخلي للمشروع.
   • فترة السداد.
6. النقد المتوفر للشركة Free Cash flow for Firm
7. حساب معدلات الربحية المختلفة ومعدل العائد الداخلي للمشروع IRR و فترة إسترداد رأس المال و NPV  و غيرها من المعدلات.
8. تحليل النسب المالية المختلفة للمشروع.
9. تحديد الهيكل المالي الأمثل للمشروع وتفاصيل القرض المقترح إن كان هناك نية للإقتراض.
10. تحديد قيمة المشروع بأكثر من أسلوب.
11. حساب مؤشرات الأداء المالي المستقبلي للمشروع  ratio analysis.
12. القيام بتحليل الحساسية والسيناريوهات المختلفة لتحديد أهم المتغيرات المؤثرة في العمليات وكذلك في الأداء المالي.
13. إعداد القوائم المالية للمشروع من ميزانية ودخل وسيولة لمدة ال 15 عاماً القادمة من عمر المشروع.

• المواصفات المثالية للمنتجات المستخلصة على ضوء المواصفات المعتمدة.
• المواصفات الفنية والتقنية لخطوط الإنتاج.
• المنشأ ، للمعدات والمكائن وخطوط الإنتاج الداخلة في إنتاج المنتجات المطلوبة بالمشروع ، بإختلاف أحجامها ومقاساتها ، إعتماداً على القدرة والطاقة الإنتاجية المتوقعة.
• نوعيات ومواصفات وأسعار ومنشأ المواد الخام المستخدمة في الصناعة (مواد خام ، مواد التعبئة والتغليف ، إلخ).
• بيان القدرة للطاقة الكهربائية المطلوبة للمعدات والأدوات المستخدمة بالمشروع.
• المساحة المثالية للصناعة والتخزين.
• عدد العمالة اللازمة وكفاءاتها.
• عروض أسعار لخطوط الإنتاج والتعبئة من مصادر عالمية موثوقة .
• عروض أسعار للمواد الخام ومكملاتها الداخلة في الصناعة.

• تجهيز دراسة البيئة لتوضيح تفاصيل المشاريع وتأثيرها على البيئة المحيطة والتأثيرات السلبية المحتملة لهذا التوجه الاقتصادي على البيئة.
• تقديم التوصيات بخطوات لمنع أو تقليل الأضرار البيئية الناتجة عن أي مشروع وزيادة المنافع البيئية الإيجابية.
• تقييم آثار المشروع على الصحة العامة والمحافظة على البيئة ورفاهية السكان في منطقة المشروع.
• تحديد القضايا البيئية التي سوف يسببها المشروع وتقدير تكلفتها الفعلية.
• إقتراح آليات تخفيف الأضرار التي تنشأ عن تنفيذ المشروع.
• تقييم الأثر البيئي للمشروع للمساعدة في إختيار مواقع بديلة في حالة إرتفاع الأثر البيئي.

• الملخص التنفيذي للمشروع.
• فكرة المشروع وأهميته (وتحديد أهدافه – الشكل القانوني – الرؤى والمهام والأهداف).
• مبررات إختيار المشروع (الحاجة الحالية للمشروع).
• توضيح مدى ملائمة المشروع للاستراتيجية الوطنية للقطاع وبرنامج التنمية بعيد المدى.
• نبذة عن الشركاء وخبراتهم وأدوارهم في المشروع.
• جدول المساهمات في رأس المال.
• المردود الاجتماعي والاقتصادي للمشروع.

نموذج العمل: يحدد نموذج العمل التفاصيل الفنية للتوسع ويتكون من البنود التالية:

أهم الشركاء

• المزودين الرئيسيين للخدمة. من هم أصحاب المصلحة الذين من الممكن إكتسابهم (من هي الجهات الخاصة بتزويد الخدمة، هل سيكون هناك تعاقد مع مزودي أخرين، ما هي المستلزمات الأساسية ومن أين يتم توريدها ..إلخ)
• الموارد البشرية ويشمل الهيكل التنظيمي، والمسميات الوظيفية.
• الجهات ذات العلاقة بنجاح أعمال المشروع من غير العملاء stakeholders

• رسومات وتصاميم للمشروع.
• أشكال بيانية لتطورات أرقام المبيعات المتوقعة خلال سنوات المشروع.
• بيانات أساسية عن مناطق جذب العملاء.
• أشكال بيانية لحصص المنافسين من السوق … إلخ .
• التقارير الاقتصادية والإحصائيات اللازمة التي تدعم المشروع.